Projet TRISEG : TFO Canada veut aider 200 PME malgaches à conquérir les marchés étrangers

200 PME bénéficieront d’un accompagnement

Trouver des acheteurs à l’étranger, adapter ses produits aux exigences des marchés internationaux et mobiliser les financements nécessaires… autant de défis auxquels sont confrontées les petites et moyennes entreprises malgaches qui souhaitent exporter. Le projet « Commerce pour une croissance économique résiliente, inclusive et durable » (TRISEG) entend apporter des réponses concrètes à ces difficultés.

L’initiative a été officiellement lancée ce jeudi 15 octobre 2026 au siège de la CCIA, à Antaninarenina, en présence de représentants des institutions publiques, du secteur privé et d’organismes financiers. Financé par le gouvernement canadien à travers Affaires mondiales Canada, le programme s’étend sur cinq ans, de 2025 à 2030, et concerne 16 pays d’Afrique, d’Asie, d’Amérique latine et des Caraïbes.
À Madagascar, 200 PME bénéficieront d’un accompagnement destiné à améliorer leur préparation à l’exportation et à faciliter leur accès aux acheteurs canadiens et internationaux. « TFO Canada est fier d’appuyer les PME de Madagascar afin de renforcer leur capacité d’exportation et d’accéder à de nouvelles opportunités sur les marchés étrangers », affirme Steve Tipman, directeur général de TFO Canada.

Financement et mise en relation

Pour aider les entreprises à franchir les étapes qui les séparent des marchés internationaux, TRISEG prévoit plusieurs formes d’accompagnement. Le programme travaillera avec la CCIA et les institutions locales d’appui au commerce afin de développer des services adaptés aux besoins des entrepreneurs. Les PME pourront, notamment, bénéficier d’informations sur les marchés, de conseils en gestion, d’un accompagnement à la numérisation de leurs activités et d’un appui dans la recherche de financements. La mise en relation avec des acheteurs constitue également un volet important du dispositif, afin de rapprocher les entreprises malgaches des débouchés commerciaux disponibles à l’étranger.

À l’échelle des 16 pays bénéficiaires, 3 200 PME sont ciblées par l’accompagnement direct. Plus de 5 550 autres entreprises pourront accéder à des informations commerciales par l’intermédiaire de la plateforme en ligne de TFO Canada. Ces outils doivent permettre aux entrepreneurs de mieux connaître les marchés visés et d’identifier les conditions nécessaires pour y commercialiser leurs produits.

Les femmes entrepreneures, des bénéficiaires prioritaires

L’accès aux opportunités commerciales reste un enjeu pour les femmes qui dirigent des entreprises, notamment lorsqu’elles disposent de moyens limités pour financer leur développement ou prospecter de nouveaux marchés. TRISEG entend leur accorder une place importante dans son dispositif. Sur les 3 200 PME ciblées dans les pays bénéficiaires, 67 % seront détenues ou dirigées par des femmes et des groupes sous-représentés. Cette orientation prolonge les actions menées par TFO Canada à Madagascar depuis 2019, notamment dans le cadre de l’initiative « Les femmes dans le commerce pour une croissance inclusive et durable » (FCCID).

« On travaille beaucoup avec les femmes entrepreneures, avec les jeunes », explique Steve Tipman. L’objectif est de faciliter l’accès de ces entrepreneurs à un accompagnement qui leur permette de développer leurs activités et de saisir les possibilités offertes par le commerce international. Le projet TRISEG s’inscrit dans la continuité des initiatives engagées par la CCIA pour soutenir les entreprises malgaches. Il vient notamment compléter le programme RISE (Renforcement des initiatives de soutien aux exportateurs), mis en œuvre avec l’ONG People Power Inclusion (PPI) et financé par l’Union européenne.

La Chambre développe également « CCIA Export », un service consacré à l’accompagnement des entreprises souhaitant accéder aux marchés étrangers. Pour Tiana Rasamimanana, président du Syndicat des industries de Madagascar (SIM), cette coopération doit notamment aider les PME à améliorer la qualité de leurs produits et à mieux préparer leur démarche d’exportation. Il souligne l’importance d’un accompagnement adapté, notamment pour les entreprises dirigées par des femmes.

La résilience climatique intégrée au projet

Le responsable estime que Madagascar doit aussi élargir ses débouchés. Si le marché canadien représente une possibilité à exploiter, d’autres destinations sont envisageables, notamment en Afrique, dans l’océan Indien, en Europe et aux États-Unis. Il appelle également à faire évoluer les habitudes entrepreneuriales afin que les entreprises accordent davantage de place à l’exportation. Les exportations malgaches restent, en effet, largement dominées par les matières premières, selon Tiana Rasamimanana. Le développement de produits transformés localement représente ainsi un enjeu pour les entreprises qui souhaitent diversifier leur offre et renforcer leur présence sur les marchés extérieurs.

Au-delà de la conquête de nouveaux marchés, TRISEG comprend un volet consacré aux conséquences du changement climatique sur les activités économiques. Le Fonds PME pour la résilience climatique prévoit de petites subventions destinées aux entreprises dirigées par des femmes et des groupes sous-représentés. Ces financements pourront couvrir une assistance technique, des ressources numériques, le renforcement des compétences ou encore l’élaboration de plans d’investissement durables. Le dispositif doit aider les entreprises à mieux anticiper les risques climatiques et à intégrer ces enjeux dans leurs projets de développement.